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Chiffres clés

Les éléments clés qui caractérisent les résultats d'Alcyon France en 2015 :

• Un marché en décroissance sensible de 2,74 % sous l’impact des dispositions régissant les antibiotiques,
• Une résistance certaine à cette évolution avec une décroissance de l’activité française à 2,11% légèrement mieux orientée que celle du marché,
• Des remises et escomptes aux vétérinaires maintenus à un niveau élevé de 48,21 M€, représentant 8,56 % du chiffre d'affaires qui témoignent d’une politique commerciale dynamique,
• Un taux de marge globale représentant 9,16 % du chiffre d'affaires,
• Un résultat net après remises de fin d’année qui s'établit à 3,63 M€.

 

Évolution du chiffre d’affaires

(au cours de la période comptable Alcyon du 1er octobre 2014 au 30 septembre 2015)

L’exercice 2015 a débuté avec l’entrée en vigueur à la mi-octobre 2014 de la Loi d’Avenir pour l’Agriculture. Ce nouveau cadre législatif a impacté l’activité de distribution sur l’exercice clos et a suscité de nombreuses interrogations de l’ensemble des acteurs du marché. Les nouvelles dispositions législatives visant la vente de produits contenant une ou plusieurs substances antibiotiques ont porté le marché sur le dernier trimestre 2014. La disparition de toutes remises sur ces produits a entrainé une baisse significative des tarifs des laboratoires impactant, par là même à la baisse, notre chiffre d’affaires.
Dans ce contexte, avec plus de 563 M€ de chiffre d’affaires brut, Alcyon France consolide sa position de leader sur le marché.

 

 

Marge globale et frais

Le changement des règles commerciales visant les antibiotiques, imposé par le législateur, a naturellement impacté l’économie générale du marché comme celle de l’entreprise.
La marge commerciale sur les antibiotiques, et celle découlant de la relation laboratoire sur ces médicaments, se sont en conséquence tendues. Pour autant et à la faveur d’un cycle de négociation efficace de cette relation, les résultats obtenus vous ont été rétrocédés en fixant des prix particulièrement compétitifs. Ce sont ainsi globalement plus de 48 M€ de remises, représentant plus de 8,50 € sur une commande de 100 €, qui vous ont été au total alloués sur l’exercice.
Cette même commande de 100 € a justifié la consommation de moyens à hauteur de 5,50 € par les processus tirés par les clients, de la prise de commande jusque la livraison, et près de 0,75 € pour ceux consommés spécifiquement par les produits, de leur référencement jusqu’à leur mise à disposition en stock pour préparation. Les frais, hors amortissements, engagés dans le cycle d’exploitation s’élèvent à 41,7 M€, ce qui représente 7,4 % du chiffre d’affaires. Dans un contexte commercial et réglementaire particulièrement chahuté, la saine gestion des ressources et moyens engagés par Alcyon pour vous délivrer le meilleur service, a permis de produire un résultat de qualité.

 

Remises aux vétérinaires

Pour préserver du mieux possible l’économie et la compétitivité des cabinets vétérinaires, Alcyon France, fidèle à ses valeurs, s’est attachée à proposer les meilleurs prix et à distribuer les meilleures remises possibles. Ces remises, qu’elles soient servies sous forme d’escomptes, de remises à la commande (y compris utilisation des promotions, des groupages,…) ou de remises de fin d'année, ont atteint 48,21 M€, ce qui représente 8.56 % du chiffre d'affaires.